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Empresa de Bauru, SP, busca impulsionar contratos vendendo controle para subsidiária da Ultrapar. Transação de R$110 mi em mercado regulado.
Lucas Witzler, engenheiro elétrico de formação, tinha uma carreira promissora dentro de uma multinacional, mas escolheu jogar tudo para o alto e abrir o próprio negócio. Retornou a Bauru, sua cidade natal, no interior de São Paulo, e batizou a empresa com seu sobrenome. A Witzler foi criada no final de 2015, mirando um segmento que voltava a ganhar tração à época – o mercado regulatory.
Com o crescimento da empresa, Lucas viu a necessidade de se aprofundar nas questões do mercado, de regulação e regulatory market. Assim, buscou capacitação e consultoria especializada para garantir que a Witzler estivesse sempre em conformidade com as normas do setor. O empreendedor sabia que a chave para o sucesso no mercado regulatory era a constante atualização e adaptação às mudanças do cenário econômico.
Mercado Regulatory: Expansão e Oportunidades
Nessa modalidade de mercado regulatory, os consumidores de alta tensão têm a liberdade de escolher fornecedores, negociar preços e prazos de contratos, garantindo descontos controlados significativos em suas contas de energia em comparação com o mercado regulado. A empresa Witzler, fundada há menos de 10 anos, passou por uma mudança em sua estrutura acionária, com a Ultragaz adquirindo 51,7% de participação em uma transação de pelo menos R$ 110 milhões.
Com a entrada da Witzler no mercado regulatory de energia em todo o Brasil, a Ultrapar (UGPA3), controladora da Ultragaz, destacou a importância desse movimento. A Witzler apresentou uma receita operacional líquida de R$ 200,9 milhões em 2023, registrando um lucro líquido de R$ 90,1 milhões, mais que o dobro do ano anterior.
A empresa agora atende cerca de 3.500 unidades consumidoras, fechando em média 150 novos contratos por mês, conforme mencionado pelo fundador. A expectativa é de ultrapassar os 4 mil contratos até o final do ano, aproveitando a base de 60 mil clientes empresariais da Ultragaz, muitos dos quais elegíveis para o mercado regulatory de energia.
A estratégia de integração com os consumidores de gás da Ultragaz é clara para a Witzler, que planeja dobrar sua equipe comercial, composta atualmente por 150 funcionários. O foco está no mercado regulatory varejista, onde a empresa pretende se destacar sob a liderança da Ultragaz.
A mudança para o mercado regulatory tem impulsionado o crescimento, com 7.512 consumidores migrando nos primeiros quatro meses do ano, representando 97% das migrações de 2023. A Portaria 50 do Ministério de Minas e Energia abriu novas oportunidades, permitindo a migração de empresas do segmento varejista com consumo inferior a 500 kw.
A Exponencial, braço de comercialização da Witzler, está preparada para atuar nesse segmento desde 2020, investindo em pessoas, tecnologia e processos para atender a demanda crescente. A empresa se destaca no mercado regulatory de energia, pronto para atender clientes de todos os portes e consolidar sua posição como líder no setor varejista.
Fonte: @ Info Money
