Private banking do BTG Pactual cresceu acima da média no mercado, com M&A nos EUA prestes a ser anunciado.
No tranquilo mercado de investimentos do Brasil, onde raramente surgem novas fortunas, o crescimento do wealth management tem se mostrado um desafio intrigante, seja conquistando novos clientes de empresas concorrentes ou ampliando a participação no orçamento daqueles que já são clientes.
Essa tendência de crescimento no setor financeiro reflete não apenas a busca por maior rentabilidade, mas também o desejo de expansão e desenvolvimento contínuo, em um mercado cada vez mais competitivo e dinâmico.
Crescimento e Expansão do BTG Pactual no Mercado de Capitais
O BTG Pactual, reconhecido pela força de seu banco de investimento na atração de grandes clientes, tem se destacado não apenas por isso, mas também por seu projeto de interiorização e expansão internacional. Recentemente, a área de wealth management do BTG Pactual registrou um crescimento significativo de 33%, atingindo a marca de R$ 766 bilhões sob gestão.
Embora os resultados específicos de cada segmento de negócios não sejam divulgados separadamente, é evidente que parte substancial desse crescimento provém da plataforma digital, que tem se destacado em aquisições recentes. Um exemplo disso foi a aquisição da corretora Órama, que adicionou R$ 18 bilhões sob custódia ao BTG.
Artigos Relacionados
Em uma entrevista ao NeoFeed, Rogério Pessoa, global head do wealth management do BTG Pactual, destacou o papel fundamental do private banking no crescimento da instituição, com um aumento de 24% nos últimos 12 meses. Enquanto o mercado onshore apresentou uma média de crescimento de 15%, o BTG superou essa marca com um crescimento de 26%.
Pessoa ressaltou que, mesmo em um mercado de capitais desafiador, o BTG conseguiu expandir sua presença e conquistar uma parcela maior do mercado, resultado de investimentos estratégicos realizados ao longo dos anos. O foco da instituição são os clientes ultra-high, com mais de R$ 50 milhões, embora também atenda clientes a partir de R$ 10 milhões, com um tíquete médio de R$ 80 milhões.
Para alcançar esses clientes sofisticados, o BTG Private tem ampliado sua capilaridade e fortalecido sua presença em diferentes regiões do país. Além das cidades já atendidas, como São Paulo, Rio de Janeiro e outras capitais, o banco expandiu para novas localidades, como Itajaí, Balneário Camboriú, Salvador, Fortaleza, Ribeirão Preto, Brasília e Santa Catarina.
Essa expansão geográfica tem sido acompanhada por um aumento no quadro de colaboradores, com a contratação de 12 novos profissionais nos últimos 12 meses, representando um crescimento de 4% em relação ao total de aproximadamente 250 colaboradores no Brasil. Esse investimento reflete a estratégia de crescimento do setor de private banking, especialmente fora da região Sudeste.
De acordo com dados da Anbima, a região Sudeste teve o menor crescimento nos últimos 12 meses, com 13%, enquanto Norte e Nordeste apresentaram um crescimento de 29% cada. As regiões Centro-Oeste e Sul também registraram crescimentos sólidos, com 16% e 15%, respectivamente. O BTG Pactual não está sozinho nessa jornada de expansão, pois outros private bankings também estão de olho no potencial de crescimento em diferentes regiões do Brasil.
Fonte: @ NEO FEED
