Rafael Yoshioka escreveu sobre porque imóvel novo não é comprado: vendedora é quem vende. Suas estratégias inovadoras usam KPIs, time de vendas qualificado, marketing, cultura empresarial, eficiência operacional, criam interesse, CRM, Inteligência Artificial, vendas imobiliárias, desempenho equipe, marketing corporativo, operacionalidade, geram interesse, comprador comportamento, Sistema de Relacionamento de Clientes, AI aplicada na venda.
Ao longo dos últimos 14 anos, tive a oportunidade de atuar nos bastidores de 157 empresas do ramo imobiliário no Brasil, e durante esse período pude confirmar uma teoria: ‘Vender imóvel não é uma simples transação, é uma arte em que a incorporadora desempenha um papel fundamental’ (título deste conteúdo). A eficácia das estratégias inovadoras e a habilidade das empresas em promover ações inovadoras e positivas têm impacto direto nas vendas de imóveis.
Quando se trata de vender imóvel novo, é essencial compreender a importância da construção de uma relação de confiança com os potenciais compradores. Além disso, a qualidade do empreendimento e a localização são fatores determinantes para o sucesso das vendas. Investir em marketing digital e em experiências personalizadas para os clientes são estratégias que podem fazer toda a diferença no mercado imobiliário atual.
Estratégias Inovadoras para Vender Imóvel
Empresas do setor imobiliário têm buscado se destacar não apenas reagindo às condições desfavoráveis do mercado, mas também investindo em estratégias inovadoras. A exploração de uma ampla gama de indicadores de desempenho (KPIs) tem sido fundamental para impulsionar suas vendas. Ao utilizarem dados de forma constante, encontraram maneiras eficazes de chegar aos clientes, compreendendo suas necessidades e gerando demanda onde antes não existia.
Investimento em Imóvel Novo: Uma Abordagem Diferenciada
Startups do ramo imobiliário têm se destacado ao utilizar a tecnologia para aprimorar a experiência de busca por imóveis. Elas compreenderam que os imóveis novos não são apenas comprados, mas sim vendidos. Buscam ativamente leads investidores e compradores em potencial, que planejam adquirir um imóvel com tranquilidade e enxergam uma oportunidade interessante.
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A localização dos imóveis segue sendo relevante, porém, a verdadeira vantagem competitiva está na qualidade do time de vendas, no marketing e na cultura empresarial das incorporadoras. Estabelecer objetivos claros e segui-los à risca é essencial para o sucesso a longo prazo. A eficiência operacional é um pilar fundamental para se destacar no mercado.
Estratégias de Marketing para Gerar Interesse em Imóveis
Focar na geração de demanda tem se mostrado uma estratégia eficaz para impulsionar as vendas no mercado imobiliário. Empresas que conseguem criar interesse por seus produtos, mesmo em períodos de baixa procura, têm maiores chances de alcançar o sucesso. Isso requer um profundo entendimento do comportamento do consumidor e a utilização inteligente de tecnologias como CRM, marketing digital e inteligência artificial.
Entender as necessidades dos clientes e adotar uma abordagem proativa para atendê-las é essencial para se destacar no mercado imobiliário atual. A adaptação às mudanças e a busca por inovação são cruciais para não perder espaço para concorrentes mais ágeis e criativos. A incerteza faz parte do cenário atual, e é fundamental ajustar as estratégias de venda para acompanhar as demandas do mercado.
Fonte: © Estadão Imóveis
