Artigo de Andre Duek sobre a realidade da profissão de brokers imobiliários nos EUA, com foco na certificação CFA e educação continua.
A pa provocada pela pandemia trouxe desafios significativos para os brokers imobiliários. No Brasil, assim como na Flórida, nos Estados Unidos, onde tenho experiência de mais de uma década, o mercado sofreu impactos inesperados. De acordo com um relatório recente do CFA (Consumer Federation of America), quase metade dos *corretores de imóveis nos EUA (aproximadamente 1,3 milhões) tiveram um baixo desempenho no último ano, vendendo apenas uma unidade — ou nenhuma.
Diante desse cenário desafiador, é fundamental que os brokers imobiliários busquem estratégias inovadoras para se destacar no mercado. Os corretores de imóveis precisam se adaptar às novas demandas dos clientes e aproveitar as oportunidades que surgem, mesmo em tempos difíceis. É hora de reavaliar as abordagens de vendas e investir em marketing digital para atrair um público cada vez mais exigente e informado.
Brokers Imobiliários: Renovação de Licenças e Mercado em Transformação
Além disso, mais de 20 mil corretores de imóveis não renovaram suas licenças neste ano na Flórida, algo que é uma obrigação anual para quem quer continuar atuando no mercado. Você deve estar se perguntando: o que aconteceu? Há uma explicação por trás disso.
Com a pandemia, muitos profissionais perderam o emprego ou tiveram que fechar seus negócios, o que levou parte deles a adotar um plano B e buscar alternativas para seguir ganhando dinheiro. Uma delas foi se tornar corretor de imóveis. Nos EUA, é possível conseguir o certificado por meio de um curso de duração de 30 dias.
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Os brasileiros que estão transformando o real estate em Miami Publicidade Esses novos corretores surfaram a boa onda do mercado imobiliário – a procura por imóveis aumentou significativamente nesse período, com as pessoas buscando lugares maiores e melhores para viver em um momento no qual o isolamento foi necessário.
Os dados do mercado comprovam isso: segundo a National Association of Realtors, foram vendidas 5,64 milhões de casas nos Estados Unidos em 2020. Desse montante, 822 mil foram novas construções, conforme informações do US Census Bureau. O boom de compradores foi enorme.
Transformação do Mercado: Estabilização e Novas Exigências para Brokers Imobiliários
Encontrar pessoas querendo comprar imóveis não era algo difícil – até mesmo pessoas mais próximas – o que facilitou o acesso a esses profissionais e a prática de preços elevados, com comissões rápidas. No entanto, a pandemia se foi, as águas se acalmaram e o mercado imobiliário sofreu uma reacomodação – algo normal após uma onda gigante.
Hoje, estamos lidando com uma estabilização nos preços e um estoque maior de unidades, além do fato de que o crédito imobiliário está mais caro, por conta do aumento dos juros. Ou seja, não dá mais para praticar preços de venda fora da realidade e o dinheiro das comissões, não é tão fácil de se conseguir.
Educação e Profissionalização: O Caminho para se Tornar um Broker Imobiliário de Excelência
Esse movimento impactou o comportamento de uma grande fatia desses profissionais, que, por sua fragilidade técnica e falta de experiência, acabaram deixando o mercado e retornando para seus universos profissionais de origem. Eu entendo esse cenário como um momento no qual o mundo dos corretores imobiliários está passando por uma forte peneira.
Ou seja, os profissionais que tiraram a licença, mas não investiram em se aprofundar no entendimento de processos técnicos e estruturais, e na criação de suas carteiras de clientes, estão sendo ‘exterminados’, ficando apenas aqueles que abraçaram de fato essa profissão e estão evoluindo junto com o setor. Hoje é possível ser um broker imobiliário de excelência.
A educação rema ao nosso favor, com a oferta de muitos programas e cursos excelentes de profissionalização. Muitos têm valores mais elevados, mas trazem conhecimento de primeira linha e o investimento já é coberto logo na primeira venda de um imóvel de luxo. Um deles é o Missão Alto Padrão & Luxo, que acontece no Brasil, no qual já participei como palestrante no evento.
Além desse, realizamos o 1BRZ Summit, Luxury Top Producers Mastery, realizado na Flórida, EUA, no qual trouxemos profissionais de alta performance do mercado para dividir conhecimento e experiências, ajudando na formação destes brokers.
Publicidade No Brasil, há locais que oferecem essas vivências de capacitação para os profissionais do mercado imobiliário, como é o caso do IBREP, que engloba a prática de técnicas deste mercado para formar os corretores.
São iniciativas como estas, que nos ajudam a criar um mercado com profissionais cada vez mais capacitados e preparados para atuar em um ambiente que demanda uma atenção diferenciada aos detalhes. Voar alto não é apenas uma opção, é uma busca constante devido aos ciclos que a economia global vem passando.
Desafios e Oportunidades: O Futuro dos Brokers Imobiliários no Mercado em Transformação
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Fonte: © Estadão Imóveis
