Empreendedores capturaram US$ 10 milhões em capital de giro para aplicativo de smartphone B2B, devolvendo 70% aos investidores após encerrar operacionais, financiamento da Série A.
O empreendedorismo é uma jornada cheia de desafios e escolhas difíceis, como a que enfrentamos em 2023 ao encerrar a Mercê, startup cofundada em 2019. A experiência nos deixou uma bagagem de conhecimento e aprendizado, que permanecerá conosco.
Como fundadores, investimos quatro anos de nossa carreira empreendedora em criar um negócio que crescesse em um mercado dinâmico. As escolhas tomadas apesar das incertezas demonstram que o empreendedorismo é uma jornada repleta de decisões difíceis, mas que podem levar a resultados incríveis.
Aprender com os Erros: Uma Visão do Empreendedorismo
Com o tempo, é claro que interromper as operações e devolver o capital restante aos nossos investidores foi a escolha certa, ainda que não tenha sido o resultado desejado. Nossa experiência, embora não tenha sido um sucesso, nos ensinou valiosas lições que outros empreendedores podem se beneficiar. A maioria das startups fracassa, mas há pouca orientação para aqueles que suspeitam que sua ideia pode não ter sucesso ou que não veem uma rota sustentável para sua empresa.
Nossa empresa, Mercê, foi um marketplace B2B que buscava ajudar pequenos varejistas de alimentos e produtos de mercearia a comprar estoque de forma mais eficiente, evitando faltas e acessando capital de giro. Oferecíamos ferramentas de software para ajudar a gerenciar negócios por meio de um aplicativo para smartphone. Em 2021, o negócio era operacionalmente intensivo, e levantamos uma rodada de financiamento Série A de US$ 10 milhões, liderada pela Flourish Ventures e GFC.
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A Tomada de Decisão: Um Caminho Difícil
À medida que percebemos a mudança no ambiente de financiamento de startups no início de 2022, concluímos que um modelo de negócios com margens pequenas e alta dependência de escala para gerar poder de barganha exigiria rodadas adicionais de financiamento para crescer e se tornar sustentável. O mercado, que parecia ter condições para que startups compensassem sua falta de tamanho com alto poder de crescimento, mudou e as condições se tornaram ruins, especialmente para negócios operacionais e em fase de crescimento naquela época.
Parecia um caminho improvável para o sucesso. Rapidamente, mudamos nosso foco em busca de margens mais altas. Questionamos algumas de nossas suposições, realizamos uma série de experimentos para ver se poderíamos chegar a um modelo de negócios leve em capital e impulsionado por tecnologia, mantendo nosso foco em capacitar pequenos proprietários de lojas locais. Fomos disciplinados e, junto do nosso conselho, definimos um prazo para avaliar esses esforços, que seriam orientados por métricas claras.
Pesquisando Alternativas: A Janela Certa
Entre o fim de 2022 e o início de 2023, também começamos a explorar possibilidades de uma fusão ou aquisição da nossa operação por uma empresa maior e bem estabelecida, o que nos daria o poder de barganha devido a seu alto volume de compra. Enquanto isso, nós adicionaríamos tecnologia à operação, o que permitiria melhorar nossas margens. Tivemos conversas com parceiros estratégicos, investidores e grupos de private equity interessados.
Mas, no fim, concluímos que interromper as operações e devolver o capital restante aos nossos investidores foi a melhor escolha. E, agora, podemos refletir sobre quão valiosa foi essa experiência, mesmo que o resultado não tenha sido o que esperávamos. Outros empreendedores podem se beneficiar das lições que aprendemos sobre a importância de questionar suposições, realizar experimentos e buscar margens mais altas em um mercado em constante mudança.
Fonte: @ NEO FEED
